원수사 설계사님께 필요한 변화
보험영업의 흐름이
바뀌고 있습니다
고객은 더 똑똑해졌고,
시장은 더 복잡해졌습니다.
예전에는 한 회사 상품만 잘 설명해도
계약이 되는 경우가 많았습니다.
하지만 지금은 고객 상황에 맞는 여러 대안을
비교하고 설명할 수 있어야 합니다.
기존 보험 비교를
분석받고 싶은 고객
분석받고 싶은 고객
보험료를 줄이고
싶은 고객
싶은 고객
보장 범위를 더
넓히고 싶은 고객
넓히고 싶은 고객
유병력 때문에
가입 가능한 회사를
찾는 고객
가입 가능한 회사를
찾는 고객
갱신형 보험을
비갱신으로 검토하고
싶은 고객
비갱신으로 검토하고
싶은 고객
특정 담보를
더 좋은 조건으로
준비하고 싶은 고객
더 좋은 조건으로
준비하고 싶은 고객
지금 고객은 이미 비교하고 있습니다
상품 비교는 더 이상
선택이 아닙니다
선택이 아닙니다
고객 상담의 기본 경쟁력이
되고 있습니다
되고 있습니다
비교 상담의 차이
한 회사 상품만으로 상담할 때와
여러 회사를 비교할 때는
다릅니다
원수사 중심 상담
GA 비교 상담
× 한 회사 상품 중심 제안
✓ 여러 보험사 비교 가능
× 보험료 비교에 한계
✓ 고객 상황별 선택 가능
× 인수 거절 시 대안 부족
✓ 보험료·보장 동시 비교
× 타사 조건 제시 어려움
✓ 인수 조건별 대안 제시
× 비교 요구 대응 제한
✓ 고객 중심 맞춤 제안
고객에게 선택지가 많아질수록
설계사의 상담 경쟁력도 커집니다
설계사의 상담 경쟁력도 커집니다
원수사 설계사가 겪는 현실
현장에서
자주 생기는 상황
1
원하는 회사 상품을 체결하지 못합니다
고객이 원하는 조건과 연결하기 어려운 상황
2
우리 상품이 불리해도 제안해야 합니다
타사가 더 나은 조건이어도 설명에 한계 발생
3
타사 설계사에게 경쟁력으로 밀립니다
상품 조건 차이로 고객을 놓치는 경험
4
인수 조건 때문에 기회를 놓칩니다
한 회사 조건만으로는 대안 제시가 어려움
5
고객 중심 상담이 회사 중심으로 바뀝니다
회사 상품 안에서 답을 찾아야 하는 상황
문제의 본질
상담은 잘했는데,
상품 선택지가 부족했던 적
없으신가요?
능력의 문제가 아니라
구조의 문제일 수 있습니다
구조의 문제일 수 있습니다
× 고객이 원하는 회사 상품 체결 못함
× 타사 상품이 유리해도 제안 못함
× 보험료 경쟁력 부족으로 상담 막힘
× 인수 조건 제한으로 기회 상실
× 타사 설계사에게 상품 조건으로 밀림
× 비교 요구에 제한적으로 대응
상담을 못한 것이 아닙니다
비교할 수 있는 구조가 부족했던 것입니다
비교할 수 있는 구조가 부족했던 것입니다
GA 전환의 의미
GA로의 전환은
회사를 바꾸는 일이
아닙니다
일하는 구조를 바꾸는
선택입니다
선택입니다
회사 중심 상담
»
고객 중심 비교 상담
상품 판매 중심
»
맞춤 제안 중심
한정된 선택지
»
다양한 대안 제시
원수사에서의 경험은 끝나는 것이 아니라,
GA에서 확장됩니다
GA에서 확장됩니다
경력의 확장
원수사 경력은
GA에서
더 큰 무기가 됩니다
기존 상품 이해도
+
보험사 비교 능력
기존 상담 경험
+
고객 맞춤 제안력
기존 고객 관리 능력
+
추가 제안 기회
기존 영업력
+
인카금융서비스 시스템
원수사에서 쌓은 경험은
GA에서 더 큰 경쟁력이 됩니다
GA에서 더 큰 경쟁력이 됩니다
좋은 GA의 기준
GA 전환,
어디로 가느냐가
중요합니다
업계 최상위권
대형 GA 인프라
대형 GA 인프라
설계사 맞춤
전산시스템 및 교육
전산시스템 및 교육
GA업계 최고 수준
수수료 체계
수수료 체계
본사가 관리하는
투명한 수수료 체계
투명한 수수료 체계
좋은 GA는 상품만
많은 곳이 아닙니다
많은 곳이 아닙니다
최종 메시지
원수사 설계사님, 이제
더 넓은 시장에서
일하세요
한 회사 상품만으로 모든 고객을
만족시키기 어려운 시대입니다.
고객은 이미 비교하고 있습니다.
이제 설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
이제 설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
업계 상위권
대형 GA
대형 GA
설계사 맞춤
시스템
시스템
최고 수준
수수료
수수료
투명한
지급구조
지급구조
더 넓은 시장, 더 많은 선택지,
더 강한 상담 경쟁력으로
새로운 영업 구조를 시작하세요
더 강한 상담 경쟁력으로
새로운 영업 구조를 시작하세요