원수사 설계사님께 필요한 변화
보험영업의 흐름이
바뀌고 있습니다
고객은 더 똑똑해졌고,
시장은 더 복잡해졌습니다.
예전에는 한 회사 상품만 잘 설명해도 계약이 되는 경우가 많았습니다. 하지만 지금은 고객의 상황에 맞는 여러 대안을 비교하고 설명할 수 있어야 하는 시대로 바뀌고 있습니다.
기존 보험을 비교
분석받고 싶은 고객
분석받고 싶은 고객
보험료를 줄이고
싶은 고객
싶은 고객
보장 범위를 더
넓히고 싶은 고객
넓히고 싶은 고객
유병력 때문에
가입 가능한 회사를
찾는 고객
가입 가능한 회사를
찾는 고객
갱신형 보험을
비갱신으로 검토하고
싶은 고객
비갱신으로 검토하고
싶은 고객
특정 담보를
더 좋은 조건으로
준비하고 싶은 고객
더 좋은 조건으로
준비하고 싶은 고객
지금 고객은 이미 비교하고 있습니다
상품 비교는 더 이상
선택이 아닙니다
선택이 아닙니다
고객 상담의 기본 경쟁력이
되고 있습니다
되고 있습니다
비교 상담의 차이
한 회사 상품만으로
상담할 때와
여러 회사를 비교할 때는
다릅니다
원수사 중심 상담
× 한 회사 상품 중심 제안
× 보험료 비교에 한계
× 인수 거절 시 대안 부족
× 타사 조건 제시 어려움
× 비교 요구 대응 제한
GA 비교 상담
✓ 여러 보험사 비교 가능
✓ 고객 상황별 선택 가능
✓ 보험료·보장 동시 비교
✓ 인수 조건별 대안 제시
✓ 고객 중심 맞춤 제안
고객에게 선택지가 많아질수록
설계사의 상담 경쟁력도 커집니다
설계사의 상담 경쟁력도 커집니다
현장 공감 포인트
현장에서
자주 생기는 상황
1
원하는 회사 상품을 체결하지 못합니다
고객 조건과 체결을 연결하기 어려운 상황
2
우리 상품이 불리해도 제안해야 합니다
타사가 더 나은 조건이어도 설명에 한계 발생
3
타사 설계사에게 경쟁력으로 밀립니다
상품 조건 차이로 고객을 놓치는 경험
4
인수 조건 때문에 기회를 놓칩니다
한 회사 조건만으로 대안 제시가 어려움
5
고객 중심 상담이 회사 중심으로 바뀝니다
고객에게 맞는 답보다 회사 상품 안에서 선택
이런 상황은 능력 부족이 아니라,
상담 구조의 한계일 수 있습니다
상담 구조의 한계일 수 있습니다
문제의 본질
상담은 잘했는데,
상품 선택지가 부족했던 적
없으신가요?
능력의 문제가 아니라
구조의 문제일 수 있습니다
구조의 문제일 수 있습니다
× 고객이 원하는 회사 상품 체결 못함
× 타사 상품이 유리해도 제안 못함
× 보험료 경쟁력 부족으로 상담 막힘
× 인수 조건 제한으로 기회 상실
× 타사 설계사에게 상품 조건으로 밀림
× 특정 담보 조건이 약해도 대안 부족
× 비교 요구에 제한적으로 대응
상담을 못한 것이 아닙니다.
비교할 수 있는 구조가 부족했던 것입니다.
비교할 수 있는 구조가 부족했던 것입니다.
GA 전환의 의미
GA로의 전환은
회사를 바꾸는 일이
아닙니다
일하는 구조를 바꾸는
선택입니다
선택입니다
GA 전환은 단순히 소속을 옮기는 일이 아니라
고객에게 제안할 수 있는 선택지를 넓히고
상담의 기준을 고객에게 맞추는 변화입니다.
회사 중심 상담
»
고객 중심 비교 상담
상품 판매 중심
»
맞춤 제안 중심
한정된 선택지
»
다양한 대안 제시
원수사에서의 경험은 끝나는 것이 아니라,
GA에서 확장됩니다
GA에서 확장됩니다
경험의 확장
원수사 경력은
GA에서
더 큰 무기가 됩니다
원수사에서 쌓은 상품 이해도와 상담 경험은
GA에서 사라지는 것이 아닙니다.
여러 보험사를 비교할 수 있는 구조와 만나
더 큰 경쟁력이 됩니다.
기존 상품 이해도
+
다보험사 비교 능력
기존 상담 경험
+
고객 맞춤 제안력
기존 고객 관리 능력
+
추가 제안 기회
기존 영업력
+
인기금융서비스 시스템
원수사에서의 경험은 끝나는 것이 아니라,
GA에서 확장됩니다
GA에서 확장됩니다
좋은 GA 선택 기준
GA 전환,
어디로 가느냐가
중요합니다
GA 전환을 고민한다면 상품 수뿐 아니라
시스템, 교육, 수수료 구조, 본사 관리 체계까지
함께 확인해야 합니다.
🏢
업계 최상위권
대형 GA 인프라
대형 GA 인프라
⚙️
설계사 맞춤
전산시스템 및 교육
전산시스템 및 교육
💵
GA업계 최고 수준
수수료 체계
수수료 체계
🛡️
본사가 관리하는
투명한 수수료 체계
투명한 수수료 체계
좋은 GA는 상품만
많은 곳이 아닙니다
많은 곳이 아닙니다
원수사 설계사님, 이제
더 넓은 시장에서
일하세요
한 회사 상품만으로 모든 고객을
만족시키기 어려운 시대입니다.
고객은 이미 비교하고 있습니다.
이제 설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
이제 설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
🏢
업계 상위권 대형 GA
⚙️
설계사 맞춤 시스템
💰
최고 수준 수수료
🤝
투명한 지급구조
고객이 비교하는 시대,
설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
설계사도 비교할 수 있어야 합니다.
더 넓은 시장, 더 많은 선택지,
더 강한 상담 경쟁력으로
새로운 영업 구조를 시작하세요.
더 강한 상담 경쟁력으로
새로운 영업 구조를 시작하세요.